استارتاپ ها به مشتریانی نیاز دارند که خواستار محصولات و خدمات آنها باشند. در هر استارتاپ ، بسته به فعالیتی که دارد و خدمات و محصولاتی که ارائه می کند، مشتریان با هم تفاوت دارند. از این رو، روش جذب مشتریان نیز در این کسب و کارها با هم فرق دارد؛ اما با وجود تمامی این تفاوت ها، یک سری اصول و روش های کلی وجود دارد که همه استارتاپ ها می توانند از آنها استفاده کنند. به منظور آگاهی از روش های جذب مشتری در استارتاپ ها مطالب این مقاله می تواند مثمر ثمر باشد.

روش های جذب مشتری در استارتاپ ها 66541254531132

بازاریابی به روش کلیکی

همان گونه که از نام این روش می توان دریافت تعداد کلیک های مشتریان، مد نظر خواهد بود. برای انجام این بازاریابی می توانید پست هایی برای نرم افزارهای شبکه های اجتماعی، تهیه کرده و آنها را به اشتراک بگذارید. چنانچه این پست ها دارای کیفیت مطلوبی بوده و مورد توجه بازدیدکنندگان قرار گیرند، تعداد کلیک، لایک و کامنت های آنها افزایش پیدا می کند. با افزایش این تعداد، احتمال این که بازدیدکنندگان به مشتریان همین محصولات تبدیل شوند نیز زیادتر خواهد شد. شما باید برای افزایش تعداد مشتریان خود، از پست های  تبلیغاتی استفاده کنید که منجر به مشارکت زیادتر در شبکه های اجتماعی شده و به این ترتیب میزان خود را بالا ببرید.

بازاریابی از طریق ایمیل

یکی از محبوب ترین روش های جذب مشتری در استارتاپ ها، روش بازاریابی ایمیلی است. شما می توانید به عنوان بنیانگذار یک کسب و کار، یک کمپین بازاریابی ایمیلی تشکیل داده و به این ترتیب، محصولات و خدمات خود را به افراد معرفی کنید. با این که امروزه برخی از افراد تصور می کنند این روش، منسوخ شده است؛ اما لازم به ذکر است در حال حاضر از این روش در بسیاری از استارتاپ ها استفاده می شود و صاحبان کسب و کارها از آن رضایت زیادی دارند.

زمانی که شما به مردم، یک ایمیل ارسال می کنید در واقع این تصور در ذهن آنها شکل می گیرد که شما یک قدم به سوی آنها پیش رفته اید؛ پس بهتر است آنها نیز این رفتار متقابل را نشان دهند. آنها از محصولات و خدمات شما دیدن می کنند و در صورتی که نیاز داشته باشند اقدام به آنها می نمایند. تصور نکنید که تمامی افرادی که ایمیل شما را باز کرده اند به اران واقعی تبدیل خواهند شد؛ اما می توان گفت که تعداد مشتریان شما در این روش، حتماً افزایش خواهد یافت.

بازاریابی با استفاده از شبکه های اجتماعی

روز به روز بر تعداد کاربران شبکه های اجتماعی افزوده می شود. این امر می تواند بستری مناسب فراهم کند تا شما بتوانید بازاریابی مناسبی در کسب و کار خود داشته باشید. شما می توانید یک راهبرد جذب مشتری، مناسب با شرایط کسب و کار خود انتخاب کرده و با تبلیغ محصولات خود، به تعداد مشتریان استارتاپ بیافزایید.

روش های جذب مشتری در استارتاپ ها 54543154641

بازاریابی به روش ارگانیک

یکی دیگر از روش های جذب مشتری در استارتاپ ها، بازاریابی ارگانیک است. در این روش باید پست هایی را به اشتراک گذاشته و موجب افزایش مشتریان خود شوید یا این که با استفاده از روش های مناسب، رده خود را در نتایج موتورهای جستجو بهبود بخشید. شما باید در پست هایی که در وب سایت و یا شبکه های اجتماعی به اشتراک می گذارید از کلید واژه های مناسبی استفاده کنید. بزرگترین مزیتی که این روش برای شما به ارمغان خواهد آورد، کم هزینه بودن آن است. در ضمن شما باید از لحاظ بصری، وب سایت خود را به گونه ای طراحی کنید که جذابیت بالایی برای کاربران داشته باشد. در این حالت، تعداد بازدید از وب سایتتان افزایش خواهد یافت و احتمال این که تعداد زیادی از این بازدیدکنندگان به مشتری تبدیل شوند، بالا می رود.

بازاریابی به روش آفلاین

در کنار بازاریابی آنلاین، می توانید از روش بازاریابی آفلاین نیز استفاده کنید. البته اگر تمایل دارید از این روش استفاده نمایید، بهتر است از روش های آنلاین نیز بهره بگیرید. در روش آفلاین می توانید در یک رویداد محلی شرکت کرده و محصولات و خدمات خود را تبلیغ کنید. همچنین می توانید برای مشتریان خود، طرح های تشویقی نیز در نظر بگیرید. مثلاً جایزه ای که با قرعه کشی، صاحب آن مشخص می شود یا تخفیفات فصلی و … . استفاده از بنر، بیلبورد و استیکر نیز از دیگر روش های جذب مشتری در استارتاپ ها هستند


فضای کار اشتراکی ریسون|سالن کنفرانس ریسون

امروزه با پیشرفت‌های زیادی که در زمینه تکنولوژی اتفاق افتاده است، انواع مختلفی از شیوه‌های پرداخت و ارزهای دیجیتالی وارد این عرصه شده‌اند. ارز دیجیتال یا همان Cryptocurrency، نوعی پول دیجیتال است. اما این ارز دیجیتال رمزگذاری شده است که ویژگی خیلی مهمی به حساب می‌آید. بنابراین اگر در این زمینه فعالیت دارید ضروری است که دوره‌ آموزش ترید ارز دیجیتال را بگذرانید تا بتوانید با علم و دانش کافی وارد این عرصه شوید و سرمایه های خود را به راحتی از دست ندهید. اما قبل از این‌که به سراغ معرفی خدمات آکادمی امید فدوی برویم، باید نگاهی داشته باشیم به چیستی ارز دیجیتال و همچنین با برخی از مهم‌ترین صرافی‌های ارز دیجیتال مثل بایننس آشنا شویم.

ارز دیجیتال چیست؟
از ارز دیجیتال در کارهای مختلفی استفاده می‌شود. مثلاً برای کالا و یا انجام مبادله‌های بزرگ به سراغ استفاده از آن می‌روند. آن‌ها با استفاده از فناوری بلاکچین کار می‌کنند. بلاکچین (blockchain) نوعی سیستم غیرمتمرکز است که معاملات ارز دیجیتال را مدیریت و کنترل می‌کند و در عین حال امنیت این کارها را نیز تامین می‌کند.

بهترین خصوصیت ارز دیجیتال که باعث شده در دنیای مدرن امروز طرفداران زیادی داشته باشد همین غیرمتمرکز بودن آن است. این سیستم با ساختار پیچیده‌ اش به گونه‌ای ساخته شده که تحت کنترل هیچ مرکز خاصی نیست و دولت‌ها نمی‌توانند بر روی آن نظارت و دخالت کنند.

پس به همین دلیل شما می‌توانید خودتان به تنهایی و بدون واسطه معاملات را انجام دهید و ارز دیجیتال (یا همان پول در دنیای واقعی) را جابه جا کنید.
آیا سرمایه‌گذاری روی ارز دیجیتال کار خوبی است؟
نکته مهمی که درباره ارز دیجیتال وجود دارد و باید همیشه آن را در نظر داشته باشید، ریسک سرمایه‌‌گذاری با توجه به کاری که می‌خواهید انجام دهید است. یعنی بسیاری از سرمایه‌گذارها صرفاً بر اساس حدس و گمان و پیشرفت‌های معمولی که ارز دیجیتال دارد نسبت به این کار اقدام می‌کنند. درحالی که رمزارز در عمل هیچ تفاوتی با پول نقد ندارد. پس همان‌طور که شما مقداری پول نقد را ذخیره می‌کنید تا با گذر زمان قیمتش بیش‌تر شود، برای سودآوری بیش‌تر در زمینه ارز دیجیتال هم مجبورید تا مبلغ بالاتری را سرمایه قرار دهید. با این روش در واقع شما هیچ کار خاصی انجام نمی‌دهید و همه‌چیز را به دست شانس می‌سپارید. به همین دلیل است که دوره آموزش ترید ارز دیجیتال را به شما پیشنهاد می‌کنیم.

با این تفاسیر بهتر است از ارز دیجیتال در راه کاری که واقعاً برای آن ایجاد شده استفاده کنید و سعی کنید که به همان روش از آن سود بگیرید. شما می‌توانید این کار را خیلی راحت و با استفاده از دوره‌ نوابغ دیجیتال آکادمی امید فدوی انجام دهید. این آکادمی آماده کمک به شما در جهت ترید ارز دیجیتال و آموزش صفر تا صد بایننس هستند که در ادامه درباره‌‌شان توضیحات بیش‌تری می‌دهیم.

دلیل محبوبیت ارز دیجیتال چیست؟
همان‌طور که در بخش‌های قبلی توضیح دادیم، ارز دیجیتال یا کریپتوکارنسی‌ها امروزه محبوبیت زیادی دارند. در اینجا چند مورد از دلایل محبوبیت آن‌ها را بررسی می‌کنیم:

با توجه به پیش‌بینی متخصصان، ارزش ارزهای دیجیتال مثل بیت‌کوین به طور روزانه در حال بالا رفتن است و سرمایه‌گذاری روی آن‌ها به نوعی رقابت تبدیل شده است. پس منطقی است که بسیاری از مردم به سوی این شکل جدید از سرمایه‌گذاری می‌آیند. بنابراین شرکت در دوره آموزش ترید ارز دیجیتال نوعی سرمایه‌گذاری بلند مدت برای شما است.
خیلی‌ از مصرف‌کنندگان ارز دیجیتال به خاطر امنیت و رمزنگاری بودن آن است که از آن استفاده می‌کنند. این شیوه معامله برخلاف انواع قدیمی‌تر نه تنها ایمن است بلکه سریع‌تر و کم‌هزینه‌تر است. به همین خاطر بسیاری از تجار و کسانی که با معامله‌های بزرگ سر و کار دارند ترجیح می‌دهند از ارز دیجیتال استفاده کنند.
اما در این میان گروهی هستند که به ارز دیجیتال نگاهی شبیه به بورس دارند. یعنی صرفاً برای سوددهی و افزایش سرمایه اولیه از آن استفاده می‌کنند و هیچ فعالیتی تحت عنوان انتقال پول برای معامله ندارند. در دوره‌های آکادمی امید فدوی تمام اصول این کار را از پایه یاد می‌گیرد و پیشرفت می‌کنید.
ترید ارز دیجیتال یعنی چه؟
ترید (Trade) در اصل به معنی معامله کردن است. بنابراین ترید ارز دیجیتال به معنی انجام هرگونه معامله از طریق ارز دیجیتال است. این کار در نگاه اول به نظر سخت و ریسکی به نظر می‌رسد. ولی اگر به خوبی آموزش‌های لازم را یاد بگیرید می‌توانید در مدت زمان خیلی کوتاهی به سودآوری از طریق معامله یا همان ترید ارز دیجیتال برسید. آکادمی امید فدوی با بسته‌های آموزشی ویژه‌ای که تهیه کرده است به شما کمک می‌کند تا در سریع‌ترین زمان ممکن به پیشرفت‌های زیادی در این زمینه برسید.

همان‌طور که هدف اصلی هر کسب و کار و تجارتی رسیدن به سود است، در ترید ارز دیجیتال هم اولویت با رسیدن به بهترین سود و درآمد است. اما این کار نیازمند دقت و کار کافی است. به طور مثال لازم است تا به طور مرتب نمودارها و اخبار ارز دیجیتال را دنبال کنید و به اندازه‌ای نکته‌سنج باشید که متوجه کوچک‌ترین تغییرات شوید. بعضی‌ها این کار را به بورس تشبیه می‌کنند. در واقع در اینجا هم مثل بورس، شما باید سریع باشید و به محض وقوع نوسان آن را ارزیابی کرده و نسبت به یا ارز اقدام نمایید.

اما این کار ساده‌ای نیست. شما برای این‌که بتوانید به خوبی در زمینه ترید ارز دیجیتال مسلط شوید لازم است اطلاعات زیادی را در زمینه نظام‌های مالی جهان و ارز دیجیتال کسب کنید. همچنین باید از تمامی مراحل شکل‌گیری و انجام این کار آگاهی داشته باشید تا بتوانید در هر موقعیتی داده‌ها و نمودارها را بدون نیاز به واسطه تحلیل کنید. زیرا در این صورت است که به بهترین میزان سود می‌رسید. اگر قصد دارید دوره‌های آموزشی ترید ارز دیجیتال را بگذرانید بهتر است هرچه زودتر به سایت آکادمی امید فدوی مراجعه کنید و به یکی از نوابغ ارز دیجیتال تبدیل شوید.
چگونه می‌توانید ارز دیجیتال ب؟
برخی از ارزهای دیجیتال شناخته شده مثل بیت‌کوین را به راحتی می‌شود با پول معمولی و حتی به صورت نقدی . اما انواع جدیدتر و یا کم‌تر معروف ارز دیجیتال را گاهی لازم است که به وسیله خود بیت‌کوین و یا دیگر ارزهای رمزنگاری شده اری کنید.

برای ارز دیجیتال شما در مرحله اول به یک کیف پول دیجیتال نیاز دارید که این ارزهای اری شده را در خود نگهدارد. داشتن کیف پول دیجیتال همچنین برای انجام دیگر معاملات هم لازم است. سپس باید از طریق واسطه‌های مختلف و صرافی‌هایی مثل بایننس (Binance) نسبت به ارز مورد نیازتان اقدام کنید و در ادامه می‌توانید سرمایه‌ را به شکل ارزهای مختلفی مثل بیت‌کوین دریافت کنید.

بهترین صرافی ارز دیجیتال کدام است؟
یکی دیگر از مواردی که برای ورود به عرصه ارز دیجیتال لازم است بدانید، این است که از کجا و چطور ارز ب. یکی از بهترین صرافی‌هایی که امروزه برای ترید و به طور کلی انجام معاملات ارز دیجیتال انجام می‌شود بایننس (Binance) است. این صرافی به شما امکانات متنوع و گسترده‌ای می‌دهد. فرقی ندارد که بخواهید بیت‌کوین ب و یا یک ارز دیجیتال دیگر، با بایننس می‌توانید هر معامله‌ای را با هر نوع ارز دیجیتالی انجام دهید. اما جدا از انجام معاملات و ترید ارز دیجیتال، بایننس نموداری از نوسان‌ها و تغییرات ارزهای دیجیتال می‌دهد تا بتوانید بهتر تصمیم‌گیری کنید.

کار کردن با این صرافی نسبتا سخت است اما با این حال لازم است برخی از نکات جزئی اما خیلی مهم آن را پیش از شروع یاد بگیرید. این موارد شاید بی‌اهمیت به نظر برسند اما بعد می‌فهمید که چقدر در پیشرفت و سودآوری و البته حفظ سرمایه تان کمک کرده است. در بسته آموزش صفر تا صد بایننس نه تنها این نکات را یاد می‌گیرد بلکه نحوه کارکردن با این صرافی را از پایه آموزش می‌بینید و دیگر به هیچ کمکی در این زمینه نیاز نخواهید داشت.


فضای کار اشتراکی ریسون|سالن کنفرانس ریسون

آیا می‌دانستید که 70% از سطح زمین را آب پوشانده و فقط 1% آن در دسترس بشر قرار داشته و قابل ‌استفاده است؟

سرعت جامعه‌ی جهانی ما از سرعت آب برای تحقق قابلیتش به‌عنوان یک منبع تجدیدپذیر بسیار بیشتر است. ما آب شیرین را به منبعی محدود تبدیل کرده‌ایم. منابع آب، مثل آب زیر زمینی، رو به اتمام هستند چون ما قادر به بازپرسازی آنها با همان سرعت رشد جمعیت و افزایش فعالیت کشاورزی خودمان نیستیم. اساساً مصرف آب ما سرعت بسیار ناپایدار و نگران‌کننده‌ای دارد.
ویژه نامه کسب و کار های کشاورزی
خشکسالی فقط مشکل کشورهای جهان سوم نیست
چند منطقه در جهان وجود دارد که مستعد بحران آب «روز صفر» هستند، یعنی زمانی که ذخایر آب سرانجام خشک خواهد شد. کیپ‌تاون آفریقای جنوبی، با تلاش‌های بسیار برای حفظ منابع طبیعی، موفق شده این بحران را به تعویق بیاندازد، اما نواحی دیگری وجود دارد که آب آنها با سرعت بالایی در حال تمام شدن است از جمله عراق، هند، مراکش و اسپانیا.

معنایش این نیست که آمریکا از کم‌آبی مستثنی است. طبق آمار دیده‌بان خشکسالی ایالات متحده، تا 17 می 2018، بیش از 45% آمریکا وضعیت خشکی یا خشکسالی غیرعادی و 28% وضعیت خشکسالی متوسط تا شدید را تجربه کرده‌ است.

فن‌آوری یکی از قطعات پازل صرفه‌جویی در مصرف آب است
آب منبع باارزشی است که گاهاً انسان‌ها قدرش را نمی‌دانند، اما با ظهور برنامه‌های عمومی صرفه‌جویی در مصرف آب، توجه بیشتر به مسئولیت فردی، و پیشرفت حاصل‌شده به واسطه‌ی فن‌آوری پیشرفته، بیش از هر زمانی برای رفع این مشکل آماده‌ایم.

در اینجا چند مثال از فن‌آوری‌های صرفه‌جویی در مصرف آب آورده شده، که اگر در سرتاسر جهان نصب شوند، تأثیر زیادی بر اطمینان از تمام نشدن ذخیره‌ی آب ما خواهند داشت.

1. توالت‌های کم‌مصرف
بیایید درباره‌ی توالت‌ها حرف بزنیم. فقط در آمریکا، هر روز حدود 4.8 بیلیون گالن آب به معنای واقعی کلمه از سیفون‌ها خارج می‌شود. بااین‌وجود،با افزایش محبوبیت تولیدکنندگان مطرح توالت، مثل Toto، توالت‌ها به شکلی درمی‌آیند که از کمترین مقدار آب ممکن استفاده کنند، درعین‌حال عملکرد بالاتری داشته و تجربه‌ی کلی سرویس بهداشتی را بهبود ببخشند. مثلاً، یک توالت Toto، از سیستم سیفون پربازده دو چرخنده استفاده می‌کند که در هر بار کشیدن سیفون تنها به 1.28 گالن آب نیاز دارد. برای این که معنای این عدد را بهتر بفهمید، باید بدانید که توالت‌های قدیمی‌تر سه تا هفت گالن آب در هر بار کشیدن سیفون مصرف می‌کنند!

توالت‌های دو سیفونه دو سطح آب مختلف دارند –کمتر برای فضولات مایع، بیشتر برای فضولات جامد- بنابراین می‌توانید از بیرون ریختن غیرضروری پنج گالن آب در هر مرتبه دستشویی رفتن جلوگیری کنید. در حال حاضر بسیاری از توالت‌های پیشرفته‌ی آسان نصب با همین مختصات در بازار عرضه شده‌اند و می‌توانید انتظار دیدن تجهیزات بیشتری در آینده‌ی نزدیک را داشته باشید.

2. شیر آب‌های کم‌مصرف
آیا هنگام مسواک زدن یا دوش گرفتن، شیر آب را باز می‌گذارید؟بسیاری از مردم همین کار را می‌کنند. متأسفانه! اما آیا می‌دانستید که با تعویض یک شیر آب قدیمی و ناکارآمد، با یک مدل مارک WaterSense می‌شود 700 گالن آب در سال صرفه‌جویی کرد؟ معادل حجم آب لازم برای 40 بار دوش گرفتن. این یعنی یک عالمه دوش و یک عالمه آب!

اگر نمی‌خواهید ناگهان به سراغ یک شیر آب کاملاً جدید بروید می‌توانید شیرهای موجود را به یک هوادهنده‌ی WaterSense مجهز کنید تا جریان آب کند شده و این منبع باارزش را حفظ نمایید. اکثر تولیدکنندگان اصلی شیر آب هر دوی این گزینه‌های کم‌مصرف را عرضه می‌کنند، بدین‌ترتیب مشکلی برای تعویض نخواهید داشت.
3. دوش‌های فشارشکن
نمی‌شود درباره‌ی حفظ آب صحبت کنید و ناگهان به یاد دوش نیافتاده و به زمانی که صرف گرم شدن آب می‌شود دشنام ندهید. خوشبختانه، گام‌های بلندی برای بهبود پایداری دوش‌ها برداشته شده است.

سیستم‌های فشار شکن جواب مسئله‌اند، اما به نظر نمی‌رسد جریان کم‌فشار برای دوش گرفتن ایده جالبی باشد. براساس استانداردهای WaterSense، یک سردوش بهینه در هر دقیقه فقط 2 گالن آب مصرف خواهد کرد، و شرکت‌های بیشتر و بیشتری به سمت ساخت سردوش‌هایی می‌روند که کیفیت جریان آب را به خطر نمی‌اندازد.

ضمناً، اتصالات سردوشی وجود دارند که برق و آب گرم کمتری مصرف می‌کنند. به گفته‌ی EPA (آژانس حفاظت از محیط زیست آمریکا )، «تعویض سردوش‌ها با مدل‌های WaterSense می‌تواند هزینه‌ی آب و برق یک خانواده‌ی متوسط را تا 70 دلار کاهش دهد و سالانه بیش از 2700 گالن در مصرف آب آن صرفه‌جویی کند، یعنی معادل مقدار آب لازم برای 88 بار شستن لباس در لباسشویی!»

4. بدنه های آب‌پاش کم‌ مصرف
پردیسه سازی قطعاً برای هر نوع کسب وکار فعالی مهم است. فضای سبز جذاب، شگفت انگیز است، اما آب زیادی لازم است تا گل ها حتماً شکوفا شوند و چمن ها سبز بمانند.

اگر یک سیستم آب پاش داشته باشید، شاید بدتان نیاید نگاهی به بدنه ی آب پاش بیاندازید. بدنه ی آب پاش، بخشی از سیستم آب پاش است که سرلوله ی افشانه را در خود جای داده و به سیستم آبیاری شما وصل می شود. آبپاش های آبیاری فضای سبز اغلب در جاهایی نصب می شوند که فشار سیستم در آنجا بالاتر از میزان توصیه شده برای سرلوله ی آبپاش است. این میتواند به فشار آب بیش ازحد، ایجاد غبار، مه افشانی، و پوشش ناهموار منجر شود.

بدنه های آب پاش مارک WaterSense باعث می شوند حجم درستی از آب با پوشش یکنواخت تر افشانده شود.

5. حسگرهای آب/رطوبت
وقتی پای مصرف آب وسط باشد، هر قطره ای حساب و کتاب دارد. هرچند شاید ما متوجه نباشیم اما نشتی ها مقصر اصلی هدررفت آب هستند. هر ساله بیش از یک تریلیون گالن آب در آمریکا به خاطر نشتی هدر می رود.

با در ذهن داشتن این واقعیت، در برخی از خانه های هوشمند و سیستم های ساختمان سازی حسگرهای آب/رطوبت به کار می روند که درصورت کشف یکی از دو مورد پیش گفته، به شما هشدار خواهند داد. برخی حسگرها و سیستم ها فوراً سیستم آب را به منظور جلوگیری از خرابی بیشتر و اتلاف آب قطع می کنند. وسایل دیگری هم هست که به خط اصلی تأمین آب شما وصل شده و دائماً جریان آب را ردیابی می نمایند تا از بروز کوچک ترین نشتی ها قبل از اینکه مسئله ساز شوند جلوگیری کنند.

شاید به نظر برسد نشتی ها از کنترل شما خارجند چون به اندازه ی سیفون توالت یا دوش باز واضح نیستند، اما راه های امکان پذیری برای پیشگیری، ردیابی، و کاهش نشتی وجود دارد. جلوگیری از آسیب دیدن آب فقط یک امتیاز اضافه است.

هر بار با یک قطره تفاوت ایجاد کنید
برنامه هایی مثل برنامه ی شراکتِ WaterSense متعلق به EPA، درجهت ارتقای فن آوری صرفه جویی در مصرف آب و آگاه کردن عموم جامعه از این نگرانی خاص زیست محیطی کار میکنند. اگر محصول یا سیستمی برچسب WaterSense داشته باشد، قطعاً حداقل 20% کمتر از مدل اصلی آب مصرف می کند، به علاوه از نظر مصرف برق بهینه تر است.

برنامه ی WaterSense تا کنون بیش از 46 بیلیون دلار در قبوض آب و برق مصرف کنندگان آمریکایی صرفه جویی کرده است. در سپتامبر 2018 اعلام شد که قرار است این برنامه به بخشی از قانون فدرال تبدیل شود. براساس معاهده ی بهره وری آب/ Alliance for Water Efficiency، این برنامه بخشی از قانون زیرساخت آب آمریکا در سال 2018 خواهد بود که توسط مجلس تصویب شده و منتظر تأیید سناست تا به کاخ سفید رفته و با امضای رئیس جمهور ترامپ به قانون تبدیل شود.

به نظر ما این نوع قانون گذاری و فن آوری صرفه جویی در مصرف آب، توانایی تغییر دادن جهان را دارد، و این همان کاری است که ما در Hydrofinity به دنبالش هستیم.

نیاز به حفظ آب واقعی است! و هر کسی که مصرف کننده ی آن است (یعنی کل نژاد بشر) باید به راه هایی بیاندیشد که می تواند از آن طریق سهم خود را در اطمینان از وجود آب کافی برای نسل های آینده ایفا کند. انجام این تغییرات کوچک نخستین گام در تضمین ادامه ی جریان آب عزیز ماست.


فضای کار اشتراکی ریسون|سالن کنفرانس ریسون

 

بدون شک یکی از معروف ترین استارتاپ های موفق ایرانی دیجی کالا است. شرکتی که ابتدا به نقد و بررسی محصولات دیجیتال می پرداخت و پس از ورود به مقوله اینترنتی محصولات مختلفی حالا به عنوان لیدر این بازار شناخته می شود. یکی از خدمات این استارتاپ شفاف سازی قیمت محصولات مختلف است؛ به طوری که در حال حاضر بسیاری از گاه های سنتی هم از این سایت به عنوان مرجع قیمت محصولات یاد می کنند که البته مزایا و معایبی هم دارد که در این مقاله فرصت این بحث فراهم نیست. اما بحث اصلی آن است که از ایده دیجی کالا که اینترنتی کردن محصولات دیجیتال و پس از مدتی بسیاری از محصولات مختلف بود، برای راه اندازی کسب و کار های بسیاری استفاده شد.

اینترنتی کردن و محصولات در نگاه اول بسیار ساده به نظر می رسد. شاید اولین کلمه ای که بعد از شنیدن کلمه استارتاپ در ایران به ذهن بسیاری از افراد برسد، همین تغییر شیوه و محصولات مختلف باشد. این موضوع در عین حال که می تواند بسیار ساده و کاربردی باشد، در برخی از زمینه ها نیازمند صرف هزینه و دقت فراوان است. یکی از موضوعاتی که تهیه بستر آنلاین برای و در آن بسیار سخت و هزینه بر است، تهیه ملزومات کشاورزی است. یکی از سختی های این موضوع به مخاطبان خاص صنعت کشاورزی برمی گردد. بازار محصولات و خدمات بخش کشاورزی در بسیاری از کشورهای جهان جزو بزرگ ترین بازارها به حساب می رود و در عین حال و آنلاین این محصولات حداقل برای کشاورزان خرده مالکی بسیار نامطمئن و غریب است. کشور عزیزمان نیز از این قاعده مستثنا نبوده و برای بهبود این صنعت استراتژیک در کشورمان نیاز به توجه ویژه ای به این حوزه داریم. در این مقاله به بررسی یک استارتاپ برزیلی که بازارگاه ملزومات کشاورزی است و به تازگی جذب سرمایه کرده است، می پردازیم.

استارتاپ های ایرانی در حوزه کشاورزی
به لطف InstaAgro، بستر برخط و بی­ واسطه ملزومات، ماشین­ آلات و قطعات کشاورزی، مزرعه­ داران کوچک در برزیل، گزینه تازه ­ای جهت تهیه ملزومات مزرعه­ خود در اختیار دارند. این استارتاپ که توسط دفتر خانوادگی Rolesis Holdings اداره می­ شود، در مرحله­ بذرمایه 600 هزار دلار دریافت نموده و اولین قسط 300،000 دلاری­ اش را در سال 2019، و دومی را در ابتدای 2020 گرفته است.

دنیل باچنر (Daniel Bachner)، سرمایه­ گذار InstaAgro و مدیر اجرایی سابق Syngenta جدیداً در گفتگویی اظهار داشته است: «همین حالا اگر یک مزرعه­ دار کوچک در برزیل نزد یک خرده­ رفته و سعی کند محصول مورد نیازش را بخرد، گزینه­ های کمی دارد و اغلب نمی تواند محصول مورد نظر خود را پیدا کند و باید آن به محصول جایگزین بسنده کند. یکی دیگر از مشکلات اصلی این کشاورزان، محصولات تقلبی است.»
برزیل خانه­ 4.5 میلیون تولیدکننده روستایی محسوب می ­شود که به گفته مسئولان این شرکت، معادل تقریباً 20 میلیون دلار بازار ملزومات حفاظت از محصولات کشاورزی است. با این ­وجود، در حال­ حاضر خرده ­ان این ملزومات را به شکلی در اختیار کشاورزان برزیلی قرار می­ دهند که مزرعه­ داران کوچک را در مضیقه رها می­ کند. هرچند شبکه­ ای متشکل از 5000 دلّال وجود دارد که ملزومات سراسر کشور را تأمین می­ کنند، اما آنها عموماً مایحتاج مزارع بزرگ را تهیه می­ کنند، مزارعی که کارشناسان زراعی خودشان را در اختیار داشته و به مقدار قابل توجه می­ کنند. گاه­ ها نیز اغلب در تصرّف دو یا سه برند مهم مثل Syngenta، Bayer، یا Corteva هستند و محصولات مکمّل خود را هم از تولیدکنندگان عام و بدون نام تجاری مواد شیمیایی تهیه می­ کنند تا در اصطلاح جنسشان جور شود. خرده­ ­ ها هم انگیزه ­ای برای خدمت­ رسانی به مزرعه ­داران کوچک ندارند چون هزینه به تولیدکنندگانی که از 100 هکتار یا کمتر برداشت می­ کنند، بالا است.
تولیدکنندگان کوچک، معمولاً روی محصولات غیرزراعی تمرکز دارند مثل میوه، سبزیجات و قهوه. از ترکیب این عوامل سناریویی حاصل می­ شود که در آن مزرعه­ داران کوچک مجبورند مسافتی طولانی را برای پیدا کردن اقلام مورد نیازشان طی کنند و اغلب بهای گزافی بپردازند.

ویژه نامه کشاورزی
InstaAgro در اصل به دست دو شریک تأسیس شده بود: آورام اسلاویک (Avram Slovic)، دانشمند آمریکایی که به مدیر اجرایی فن­آوری کشاورزی تبدیل شد و در حال حاضر برای یک شرکت جدید سرمایه ­گذاری در برزیل به نام Flagship Pioneering کار می­ کند؛ و رودریگو سانتینی (Rodrigo Santini) که از سابقه زیادی در زمینه مشاوره مدیریت برخوردار است. (Flagship سرمایه ­گذار اصلی و خالق Indigo Ag و Inari Agriculture است.)

در برزیل برای محصولات حفاظتی از اقلام کشاورزی شما به تایید یک کارشناس زراعی هم نیاز دارید، اما قانون تا حدّ زیادی در این مورد نادیده گرفته می­ شود. باچنر می­گوید: «یک اقدام رایج این است که مزرعه­ داران تجویزهای مزرعه­ را بدون نسخه دریافت کنند. این مجاز نیست اما فعلاً رویه همین است. سعی می­ کنیم کارشناسان کشاورزی را سر زمین بفرستیم تا مشکلات را از نزدیک دیده و نسخه­ درست را تجویز کنند. InstaAgro به واسطه­ بستری شبیه اوبر، به نام ConnectAgro با کارشناسان طرف ثالث حوزه­ کشاورزی ارتباط برقرار کرده و بستر مذکور، یک کارشناس کشاورزی را به مزرعه­ کاربر می­ فرستد تا نسخه­ ای متناسب با مشکلات وی تجویز کند. اگر مزرعه ­دار ی در InstaAgro انجام دهد، کارشناس در سود آن سهیم می­ شود و تجویزهای کارشناس، هیچ هزینه ­ای برای مزرعه ­دار ندارد». کارشناسان تشویق می ­شوند تا مزرعه­ داران را به سمت استفاده از InstaAgro سوق دهند با این هدف که بازاریابی و آگاهی تازه­ ای نسبت به این بستر ایجاد شود. این نتیجه، چشم ­پوشی از بخشی از حاشیه­ سود در ازای هر یک از ملزومات کشاورزی را توجیه می­ کند.

این شرکت از یک مدل دراپ شیپینگ (drop-shiping): وقتی سایت یا شرکتی محصول یک عمده­ را صرفاً با واسطه­ گری بین نده و مشتری و بدون انبار کردن به می­ رساند و سودی بابت آن دریافت می­ کند.) استفاده می کند که بر پایه تأمین به موقع (Just-in-time): سیستم جامعی که در آن با حذف انبارداری، و کنترل درست موجودی، کالا فقط در صورت ضرورت تولید شده و بهره ­وری به حداکثر می­ رسد.) کار می کند که مبنای قرارداد آن با Bravo Logistics است. Bravo Logistics یک شرکت حمل­ و نقل کامیونی است که از مجوز جابجایی مواد شیمیایی در برزیل برخوردار است. InstaAgro مالک هیچ ­یک از کالاهایی که می ­د نیست. درعوض، با محصولاتی که همان زمان در انبارهای Bravo موجودند، فرآیند انتقال محصول از انبار به کامیون Bravo و تحویل مستقیم آن به مزرعه ­دار را به این شرکت محول کرده و این گونه سفارش­ ها را تأمین می­ کند. اگر یک تأمین­ کننده­ ملزومات با Bravo کار نکند، InstaAgro راهکارهای دیگری هم دارد مثل استفاده از خدمات پست. همچنین فرآورده ­های زیست­ شناختی که به سردخانه نیاز دارند، به بخش خدمات حمل­ و نقل ویژه فرستاده می­ شوند تا از آن طریق به دست کشاورزان برسند. این بستر توانسته محصولات سفارش­ داده­ شده را در عرض پنج روز کاری یا کمتر تحویل دهد، که تفاوت بزرگی برای تولیدکنندگان کوچکی محسوب می­ شود که در غیر این ­صورت باید فرآیند بسیار طولانی­ تری را طی می­ کردند.در حال حاضر 16 شرکت فعال از طریق سبد محصولات InstaAgro، ملزومات کشاورزی را عرضه می­ کنند و این شرکت رویکرد حساب­ شده ­ای برای افزایش این تعداد دارد.
هرچند InstaAgro قصد دارد سبد محصولاتش را گسترش دهد، اما می­ خواهد این تضمین را هم بدهد که بهترین گزینه­ های ممکن را پیش روی مزرعه­ داران کوچک می­ گذارد. باچنر می­گوید «ما بر این باوریم که بهترین تأمین­ کنندگان آبیاری، بذر، و کود را در اختیار داریم. ما می­ خواهیم شرکای بیشتری را در بخش ­های دیگری که امروز نداریم، پای کار بیاوریم و در حال مذاکره با UPL، Bayer، و چند شرکت­ دیگر هستیم.»

از سرمایه­ گذاری جدید به­ منظور تسهیل توسعه در چند ایالت جنوبی برزیل هم استفاده خواهد شد. InstaAgro قبل از اینکه بتواند ملزومات کشاورزی را در هر ایالتی به برساند، باید مطمئن شود که این محصولات با مجوزهای محلی منافاتی ندارند. در برخی موارد، گرفتن مجوزهای لازم 12 ماه زمان می ­برد. فعلاً مجوز در گوایس، سائو پائولو، و مینس گرایس را دارد. موج بعدی، پارانا و ریو گرانده دو سول را هدف خواهد گرفت. بر اساس گزارش 2019 سرمایه ­گذاری روی فن­آوری کشاورزی-غذایی AgFunder، بازارهای برخط کسب­ و کار کشاورزی، سال گذشته 786 میلیون دلار سرمایه جذب کرده­ اند، و ارزش متوسط معاملات آنها 1.5 میلیون دلار بوده است. به عنوان نمونه Syngenta، در بازار برخط آرژانتینی، یعنی Agrofy سرمایه­ گذاری کرده در حالی­که Monsanto سرمایه­ گذاری در بازر برخط کانادایی، Farmlead را انتخاب نموده است. بازارهای برخط، در مناطق مختلفِ جهان سربرآورده ­اند، از کشورهای درحال ­توسعه تا توسعه ­یافته. ماه گذشته، شرکت آلمانی Agrando، بذرمایه خود را برای راه­ اندازی بازار برخط دیجیتالش گرفت که امیدوار است امکان دسترسی صادقانه­ تر و شفاف­ تر مزرعه داران به محصولات مورد نیازشان را فراهم سازد. البته این شرکت، به جای حذف واسطه­ ها، با ندگان موجود کار می­ کند تا خدمات آنها را دیجیتالی، و سیستم را کارآمدتر سازد.

بازارهای بر خط در حل برخی از بزرگترین دغدغه­ ها و چالش های مزرعه­ داران در تأمین ملزومات حیاتی به قیمت مناسب نویدبخش ظاهر شده ­اند. این، فشاری بر خرده ­ان ملزومات کشاورزی وارد می­ کند تا در رویکرد خود تجدید نظر کنند. به­ علاوه، انگیزه­ ای برای برخی تولیدکنندگان شده تا از ایجاد این سیستم های جدید حمایت کنند. سیستم هایی که قرار نیست با چند برابر کردن حاشیه سود نسبت به قیمت اصلی تولیدکننده، پیشرفت کند.
 

فضای کار اشتراکی ریسون|سالن کنفرانس ریسون

نوآوری، یک محصول یا یک پروژه؟

نوآوری یک پروژه نیست. پروژه‌ها کوتاه‌مدت هستند و باید قبل از یک زمان خاص به خروجی رسیده باشند. همچنین اجرای هر پروژه، در یک چارچوب مالی خاص اتفاق می‌افتد، که خروج از آن باعث می‌شود پروژه را شکست خورده به حساب بیاوریم.
پروژه، کاری است که یک بار برای همیشه اتفاق می‌افتد، مثل نصب قفسه‌های انباری یا ساختن یک خانه درختی که برای یک‌ بار انجام شده و تمام می‌شود. اما نوآوری بخشی از DNA شرکت است، چیزی که باید در یکایک فعالیت‌ها و پروژه‌ها بروز داشته باشد.

بسیاری از شرکت‌ها یک بودجه خاص برای نوآوری تخصیص می‌دهند و یا در یک بازه زمانی از آن، انتظار خروجی مشخصی دارند. هر رویکردی که برای نوآوری محدودیت ایجاد کند یا عملکرد آن را به گونه‌ای مورد ارزیابی قرار دهد که اثر ضعف دیگر ساختارها را بر آن نادیده‌ بگیرد، اشتباهی است که می‌تواند شرکت را از مزایای نوآوری محروم سازد.

نوآوری و کارآفرینی؛ اصول و تعاریف

نوآوری بیشتر شبیه یک محصول است. محصولی که یک چرخه عمر دارد با این تفاوت که چرخه عمرش پایانی ندارد بلکه با اعمال بازنگری دوباره تاثیرگذار و سودآور خواهد بود.
نوآوری مانند یک محصول نیازمند سرمایه‌گذاری است، یک سرمایه‌گذاری مستمر که از لحاظ خروجی بیشتر شبیه یک سرمایه‌گذاری جسورانه است تا یک سرمایه‌گذاری بلند مدت با سود تقریبا مشخص و ریسک پایین.

جزئیات دشمن نوآوری

برخی شرکت‌ها برای پرداختن به نوآوری، به دنبال مشخص کردن دقیق نیازمندی‌های آن هستند. طولانی شدن فاز شناخت نیازمندی‌ها در این شرکت‌ها سبب ایجاد ناامیدی نسبت به ثمردهی نوآوری می‌شود. بهتر است نوآوری را به شکل یک محصول استارتاپی ببینیم. محصولی فرصت‌آفرین که ارزش یک سرمایه‌گذاری پر از ریسک را دارد.
بهتر است به جای پرداختن به نوآوری از یک کانال خاص که خروجی مطلوب آن با ریسک بالایی همراه است، یک سبد از اقدامات نوآورانه تهیه کنیم و به جای پرداختن به جزئیات نیازمندی‌ها، هزینه را صرف سنجش کیفیت اثرگذاری آن‌ها از دیدگاه مشتری‌ کنیم و بدین طریق با توزیع ریسک، خود را از منافع به نتیجه رسیدن برخی از این اقدامات بهره‌مند کنیم.

بازخوانی نوآوری

نوآوری، اجرای بسیار هنرمندانه ایده‌های موجود در شرکت است. برای دستیابی به نوآوری فرهنگی مورد نیاز است که تحمل شکست را داشته باشد، پذیرای تغییر باشد، به کارکنان قدرت اختیار بدهد.همچنین استراتژی سرمایه‌گذاری متفاوت و آموزش مهارت‌های خاصی باید در دستور کار شرکت قرار گیرد.

راهکارهایی برای تقسیم‌بندی بازار بر اساس تفاوت مشتریان

ایده های نوآورانه در ذهن تیم شما، مشتریان حاضر در صف دریافت خدمات، متصدیان ترمینال بانکی و مهندسین فنی شرکت هستند. کاغذبازی‌ها را کم کنید و چابکی سازمان برای دستیابی به این ایده‌ها را افزایش دهید. بهترین روش این است که اجازه بدهید صدای همه شنیده شود.
صدای آن‌ها را از نزدیک بشنوید، کارگاه‌های نوآوری که زمینه تعامل مستقیم افراد، طرح ایده‌ها و چکش‌کاری آن‌ها را فراهم می‌کند، بهترین روش برای احترام به خلاقیت و نوآوری است.


فضای کار اشتراکی ریسون|سالن کنفرانس ریسون

آخرین ارسال ها

آخرین جستجو ها

تبلیغات متنی
زیگ زیگ westinahjl3 zuhause هر چی بخوای هست ارز دیجیتال فومینو ناگفته هایی از جنس من ♪...دنیای زینب...♪ مدل مانتو و لباس مجلسی زنانه جدید فلزیاب اورجینال معرفی کالا فروشگاهی